Программа, состоит из взаимосвязанных модулей. Программа рассчитана на специалистов и руководителей отделов маркетинга.
В модулях раскрываются такие области маркетинга, как организация эффективной работы службы маркетинга, маркетинг товаров и услуг, промышленный маркетинг и др.
В программе рассматриваются отдельно элементы комплекса маркетинга.
Программа включает в себя тренинги личностного развития.
Обучение заканчивается разработкой и защитой проекта по маркетинговым задачам Вашей компании.
Структура курса:
1.Маркетинговая политика. Роль в бизнесе Ст. преп. Каф. МиМ, руководитель долгосрочных программ Кафедры Маркетинга РМЦПК, консультант, Дробышева Е. А, 12 ч.
Роль маркетинга в предпринимательской деятельности
Маркетинговая политика
Функции и задачи маркетинга
Инструменты маркетинга
2. Клиентоориентированный подход в маркетинге Зав. каф. Маркетинга, д.ф.н. Комаров С.В., 18 ч.
Инструменты стратегического анализа.
Конкурентный анализ. Типовые стратегии. Радар и «воронка» конкурентоспособности.
Клиентоориентированный маркетинг
3. Тренинг: Лидерство Ст. преподаватель ПГТУ, к.э.н., бизнес-тренер Молодчик Н.А.., 10 ч.
Самоисследование и самоизучение в контексте, где созданы условия для понимания участниками, каковы именно их лидерские качества, что, собственно, позволяет им быть лидерами.
Осознание приоритетов работы менеджера и освоение ключевых инструментов руководства коллективом. Получение знания и отработка навыка по способам гибкого выбора стиля лидерства: от
директивного до делегирующего.
Освоение навыка уверенного взаимодействия для преодоления пассивности, агрессивности и манипулирования в деловой коммуникации.
Освоение навыка по развитию команды и организации работы на принципах командного взаимодействия
4. Поведение потребителей Руководитель краткосрочных программ Кафедры Маркетинга РМЦПК, преподаватель Нечаева Т.С., 12 ч.
Поведение потребителей. Место в маркетинге.
Внешние и внутренние факторы, влияющие на поведение потребителей.
Поведение потребителей в процессе принятия решения о покупке.
5. Маркетинговые исследования на рынках В2В и В2С Преподаватель каф. МиМ, консультант Суздалева Г.Р., 18 ч.
Количественные, качественные, MIX-методы маркетинговых исследований, процесс и программа маркетинговых исследований, организация исследований, анализ данных, исследования на рынках В2В и В2С, маркетинговые исследования в Перми
6. Эффективное ценообразование Руководитель краткосрочных программ Кафедры Маркетинга РМЦПК, преподаватель Нечаева Т.С., 12 ч.
Стратегические решения по ценообразованию.
Фирма. Цели ценовых стратегий.
Спрос. Управленческий анализ ценовой чувствительности.
Затраты. Идентификация затрат, существенных для анализа цен.
Методика назначения цен. Методы маркетинговых исследований в целях определения цены.
7. Стратегия продвижения Преподаватель каф. МиМ, консультант, специалист в сфере продвижения, Тиунова Н. Г., 18 ч.
Суть интегрированного подхода к управлению стратегией маркетинговых коммуникаций
Ключевые элементы планирования и разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций
Восемь уровней интеграции Колесо маркетинговых коммуникаций
Золотые правила интеграции.
8. Малобюджетные способы продвижения Преподаватель каф. МиМ, консультант, специалист в сфере продвижения, Тиунова Н. Г., 12 ак. ч. 9. Рациональная организация распределения Преподаватель каф. Логистики ИПК-РМЦПК Аликина Н. Е., 12 ч. 10. Маркетинг в отраслях: 18 ак.ч. Промышленный маркетинг, Харькова Т.Б., 6 ак.ч. Маркетинг в торговле, Ярков А.Н., 6 ак.ч. Маркетинг услуг, Дробышева Е.А., 6 ак.ч. 11. Организация работы службы маркетинга в компании Преподаватель каф. МиМ, консультант Суздалева Г.Р., 12 ч.
Системный анализ службы маркетинга.
Организация работы с кадрами: стимулирование, грейдинг, KPI, контроллинг.
Тактическое и оперативное планирование маркетинговой деятельности. Работа с документами.
Бюджетирование маркетинга.
Анализ и оценка маркетинговых рисков.
Аудитория: специалисты по маркетингу и продажам компаний малого и среднего бизнеса, заместители директора по продажам, руководители отделов маркетинга и продаж Практический результат обучения - овладение современными методиками по всем направлениям и сферам реального маркетинга Выдается Свидетельство государственного образца Занятия проходят по вечерам – 18.00 – 22. 00, 2-3 раза в неделю Длительность обучения – 3,5 - 4 мес. Начало обучения: вторая половина октября 2011 г. Обучение завершается защитой проекта по тематике предприятия Стоимость обучения 25 000 руб., Количество часов – 154
